Автор курса: Бутенко В.В.
Преподаватель курса: Бутенко В.В.
Краткое описание:
Менеджер продаж – была, есть и будет одной из самых востребованных профессий. Но в то же время она и одна из самых сложных. Более 80% успешных ТОП - менеджеров и состоявшихся собственников бизнеса начинали карьеру с продаж. Если у Вас амбициозные планы на будущее – Вы на правильном пути. Эта профессия, как никакая другая, подходит для получения знаний и опыта по ведению бизнеса. А уж умение налаживать контакт с любыми людьми, умение планировать, ставить перед собой цели и достигать их, навыки управления персоналом, понимание основ документооборота, умение ориентироваться в конкурентной среде, понимание «кухни» бизнес процессов полученные во время работы менеджером продаж вообще бесценно, независимо от того, как Вы распорядитесь своей карьерой в будущем.
Цели курса:
Предоставить элементарные знания, необходимые для работы менеджером продаж. Предоставить набор необходимых инструментов и научить ими пользоваться. Сформировать благодатную основу, на которую будут ложиться наработанный опыт и новые знания.
Преимущества курса:
На этих курсах Вы не будете учиться по западным программам. Не будете штудировать гору теоретических выкладок. Мы будем учиться работать в наших реалиях, со всеми их недостатками и достоинствами. Вам будут даны только те инструменты, которые работают. У Вас не будет «веселых» тренингов и упражнений, далеких от реальности. Мы будем учиться выживать и работать в условиях суровой действительности. Мы не будем одевать на Вас «розовые очки», мы предупредим Вас о трудностях, ждущих впереди и научим, как их преодолеть. Практические занятия и домашние задания будут даваться не по шаблону а ситуативно, в зависимости от того что Вам будет даваться тяжелее.
Для кого предназначен:
Прежде всего для тех, кто чего то хочет в этой жизни, кто не боится быть не таким как все. Возраст, пол, образование не имеет значение. Имеют значения амбиции и яркие цели. В этой профессии интуиция играет не последнюю роль. Прислушайтесь к ней, и Вы поймете – Ваше это, или нет.
По окончании курса слушатели будут знать:
- Методику работы с разными типами клиентов.
- Основы документооборота и работы по тендерам.
- Различные ситуативные методики анализа.
- Основы технологии СПИН продаж.
- Типы сделок и их особенности.
- Основы CRM планирования.
- Технологию «холодных» звонков.
- Основы работы с возражениями.
- Методы получения необходимой информации о клиенте.
- Методики увеличения продаж.
- Стандартные схемы продаж и схемы, которые реально работают.
По окончании курса слушатели будут уметь:
- Настраиваться на клиента.
- Выявлять потребность покупателя.
- Ситуативно создавать ценность.
- «Привязывать» клиента к себе.
- Мгновенно оценивать покупателя.
- Управлять поведением покупателя.
- Проводить переговоры.
- Преодолевать страх.
- Преодолевать как минимум 40% возражений.
- Контролировать документооборот.
- Оптимально расставлять приоритеты в своей работе.
- В конце концов все сводится к одному: Мы научим Вас, как стать профессионалом!
Краткая программа курса “Менеджер продаж”
№
п/п
|
Темы
|
Занятия (содержание, подтемы)
|
Часы
|
1
|
«Менеджер по продажам» Особенности профессии, минимум навыков и знаний для начала карьеры.
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
3
|
2
|
Основы анализа
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
3
|
3
|
Подготовка к работе.
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
3
|
4
|
Работа через дистанционные коммуникаторы (телефон, email, Skype и т.д.)
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
3
|
5
|
Личный контакт с ЛПР или клиентом. Переговоры.
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
3
|
6
|
Инструменты.
|
Практические занятия по теме
Домашнее задание
|
6
|
7
|
Закрепление полученных знаний.
|
|
3
|
8
|
Заключительное занятие, экзамен, экзаменационная работа.
|
Персональные рекомендации каждому студенту.
Экзамен, экзаменационная работа.
|
1
|
Список раздаточного материала:
- Методические указания по каждому блоку курсов.
- Список рекомендуемой литературы для самообразования.
Где можно использовать полученные знания:
Сложно перечислить все профессии, в которых знания и навыки, полученные на данных курсах, не были бы полезны. Конечно, в первую очередь они предназначены для менеджеров продаж. Они будут полезны в качестве фундамента для людей, которые хотят сделать карьеру успешного ТОП-менеджера или планирующих в будущем открыть свой бизнес. Они применимы в любой профессии, где требуется умение анализировать и систематизировать информацию, умение планировать, правильно ставить цели и достигать их. Понимание поведенческой психологии поможет Вам не только при общении с клиентами и сослуживцами, но и сослужит Вам хорошую службу в быту.
Поддержка выпускников преподавателем:
- После окончания курсов, преподаватель консультирует выпускников по тем или иным вопросам.
- Выпускник, успешно сдавший экзамен, вправе рассчитывать на рекомендацию преподавателя. (часто требуется при трудоустройстве).
- Успешным выпускникам преподаватель оказывает содействие при трудоустройстве.
- Преподаватель готов провести дополнительные занятия, адаптированные под конкретную компанию.
Дополнительная информация:
- Количество часов может измениться в зависимости от наполняемости группы.
- Практические занятия и домашние задания будут даваться ситуативно, в зависимости от многих факторов (базовых знаний; профиля компании, в которой Вы работаете; индивидуальных требований и пожеланий и т.д.
- Для собственников бизнеса, желающих провести тренинг для своего персонала, разрабатывается отдельная программа на основании требований собственника и предварительной оценки тренером уровня компетенции сотрудников компании.
Примеры заданий, программ, документов учебного курса
Работа в различных CRM – системах.
Управление задачами:
Первичная документация.
Чтобы узнать цены и длительность обучения в индивидуальном формате, перейдите на страницу:
Вероятно Вы искали:
курсы менеджер по продажам Харьков, курсы продаж, курсы менеджеров по продажам, курсы обучения, курсы с трудоустройством, курсы в Харькове.
